Tactiques de vente gagnantes

Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration.
Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach
de vos succès de vente.

Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une
vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés,
réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente
en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.

Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre
est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout
vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.

* Un outil de travail pédagogique et pratique
* Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain
* Toutes les réponses aux questions, problèmes et obstacles rencontrés par les commerciaux
* 33 étapes pour parfaitement préparer vos visites commerciales